75小说 > 都市言情 > 我竟然是富二代 > 第二百八十七章 讨价还价
    杨小天瞥了景如龙一眼,道:“傻逼不要说话!”
    “你……你这个人很没素质!”景如龙忍着怒气道。杨小天是一个很三俗的人,但是他景如龙却比较高雅,在此众目睽睽之下,他并不想很杨小天骂街。
    那样的话,就太难看了。
    杨小天用一句脏话打发了无事生非的景如龙之后,看向电子屏幕,说道:“马芸阿姨您嫌我太黑,那您不妨出价,我倒要看看,您会出怎样一个价格。”
    杨小天也明白,马芸又不傻,一百亿的报价马芸是不会接受的。但是谈价格这种事,本来就是漫天要价,坐地还钱。凡事都是可以商量的嘛!
    又不是百货市场里面明码标价,不让人讨价还价。
    “三十亿!”马芸也是一个狠人,一口砍掉了70%,砍价砍的极为凶残。
    “马女士,您这是在开玩笑。”杨小天摇头道,“三十亿这个价格太坑了,我们双子集团近段时间砸进去的钱,就不止三十亿了!”
    杨小天显然是在虚报成本,rmb虽然在创业阶段不经烧,但是这段时间为了先发制人抢占市场,中原快递也就烧了3个亿而已。
    定制一些货柜、二维码密码锁,租用和购买一些地段,需要的资本并不多,而且订单下达之后,付款都是有延迟的,并不会货到付款。
    资本留在手里就能钱生钱,上层资本压榨工厂的手段就是付款磨磨唧唧,比包工头发农民工工资还要墨迹。
    但是虚报成本是必须的,只有这样才能够把价格哄抬上去。
    就好像拍电影,华夏那么多号称成本几个亿的电影最后呈现出来的效果是五毛特效,路人或许以为是那些所谓的流量小鲜肉真能拿一个亿的片酬,但这明显是扯淡!
    一个亿,都能请动好莱坞的一线明星了,资本又不傻,不会给没有票房号召力的小鲜肉那么多钱。实际上,就是制作方和投资方不约而同选择了虚报成本,这一种很古老的策略。
    就像曹操攻打东吴的时候,号称八十万大军,实际上哪有八十万大军。
    曹操虚报八十万大军,是为了吓唬孙权和刘备。
    制片方虚报几个亿的成本,是为了欺骗观众,观众会下意识觉得高成本的电影制作精良,于是被骗进电影院,然后赫然发现是五毛特效网文剧情,意识到自己上当受骗之后,钱已经花出去了。
    杨小天虚报成本,当然是为了骗马芸。
    然而马芸并不好骗。
    三十亿以上的成本?马芸根本就不信。
    不过马芸也没有拆穿杨小天,在商业谈判的过程之中,大家都是演员,又何必互相拆穿。
    马芸他不觉得三十亿就能拿下中原快递,就算杨小天同意,恐怕景如龙反而不会同意了。景如龙现在是双子集团的第二大股东,中原快递景如龙也有份,如果卖亏了,损失的也是景如龙的钱。
    景如龙虽然出身不错,家境优渥,但是他的钱也不是大风刮来的,不可能损失自身和杨小天两败俱伤,那样就太没有商业头脑了。
    景如龙只是想把中原快递弄出去,干掉杨小天的业绩,给杨小天一个下马威罢了。
    “一百亿这个价格是我无法接受的,你应该慎重考虑一下。”马芸道,“我希望这次远程视频聊天,就能够把生意谈妥,不然的话,就是我们两方的下属进行旷日持久的扯皮了。那样的话,对我们双方的利益都是一种损害。”
    时间就是金钱,这笔生意拖下去,就会耽误抢占市场的时间,对双子集团和四十大盗集团都不利。
    “三十亿的价格我也无法接受。”杨小天道,“马总你是做大生意的,何必同我斤斤计较,那么我让一步,九十亿如何?”
    杨小天这一步就让出去十个亿,不过杨小天并不心疼,因为这让的就是空气。马芸明摆着不可能出一百亿,那么降低到九十亿,也是大大高于了杨小天的心理价位,杨小天一丁点都不心疼。
    但马芸心疼啊,杨小天让出去的是空气,马芸出的却是实实在在的rmb,这九十亿的价格,马芸依旧无法接受!溢价太严重了!
    “九十亿这个价格并不合理。”马芸想了想道,“我最多只能出到四十亿。”马芸一口气又提了十个亿,这十个亿可是真金白银,马芸的表情十分慎重。
    对于马芸而言,一个亿也是小目标,但是十个亿那就是中等意思了。这种中等意思甩出去的时候也得慎重。哪怕马芸可以动用万亿的资本,却也不会无端端当冤大头。
    并且马芸必须以合理的价格进行投资,否则马芸背后的资本就会质疑马芸的决策,动摇到马芸的权威。
    “四十亿,我们依然不赚钱。马总,你得给我们活路啊!”杨小天仿佛一脸肉痛,卖惨道,“俺们双子集团是一个小公司,小公司不容易啊!马总您一直以来的理念不就是扶持我们这种小企业、小公司的发展吗?”
    “也罢,马总你白手起家走到今天,是业界的传奇,也是业界的前辈,出于我个人对您的敬仰,我愿意再让一步。八十亿如何?”
    杨小天又让出了十个亿的空气。一百亿的报价,就像是一块海绵吸满了水分,杨小天要做的就是缓慢的挤压这些水分,挤压到一个马芸可以接受的临界点——如果这个临界点,水分挤干了,杨小天就没赚,如果还能保留一定的水分,杨小天就大赚特赚!
    马芸陷入了沉思,开始思考起得失来。
    她在权衡利弊。
    所有人都看着屏幕上马芸的脸,想通过马芸的微表情来解读马芸的心理,不过这很难。
    马芸是一个滴水不漏的商界女强人,非常善于伪装和隐藏自己,虽然不可能时时刻刻如此,但是在商业谈判的时候,别人很难猜测马芸的心理。
    约莫半分钟后。
    “五个亿!”马芸摊开了手掌,分开五根手指,“我再加五个亿,四十五个亿!这个价格已经很有诚意了!”
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